回顧2013年，拉薩市場出現的“亮點”還真不少。新品牌進駐、新專業市場出現、高端論壇在拉薩舉辦、聯盟初現營銷優勢、“老”市場現“新威”等都是2013年建材家居市場的“關鍵詞”。

2013·家居市場

大事不少 商家講“團結”

新品牌不斷入駐拉薩

品牌是一個市場是否優質的表現，而新品牌的不斷進入也被當作市場不斷發展的表現之一。拉薩市場當下大小品牌混雜銷售的局面，短時間內并不能得到徹底的改觀。雖說如此，但是并不代表整個局面沒有任何改變。一年比一年更加明顯的表現就是，拉薩市場上品牌家居的數量是呈明顯的增長趨勢。

從年初到年末，整個拉薩市場都有新品牌進入。前半年，澳都櫥柜入駐拉薩，但是因為天海建材市場里面并沒有合適的門店，附近也沒有尋到想要的店面，故其選址在當熱路。初進拉薩市場，憑借優質的產品和一流的服務就迅速打開拉薩市場，站穩腳步。

而且在家具品牌上，2013年，拉薩也出現了不少新品牌，比如說好迪、三葉、好風景、愛蒂思等品牌家具也紛紛入駐拉薩，讓拉薩人不禁眼前一亮，以后買家具也不用發愁品牌不夠多了。

品牌家居能夠看好拉薩市場，也許正是因為拉薩市場正處于快速發展階段，市場對品牌消費的需求空間大。品牌商家找準了一個方向，就能夠在市場上迅速站穩腳跟。

建材市場格局出現變化

對于拉薩人而言，買建材去天海建材市場似乎已經成了一種習慣。

據市場調查，除了天海建材市場這一專業的市場之外，在林廓北路、娘熱中路、民族北路、當熱路等主干道上也會有一些零散的門面在經營一些裝修材料，比如說，五金品、木條、門窗、鋁材等。據了解，這類經營模式的主要消費者來自于熟人介紹。

總的來說，天海建材市場在拉薩建材市場上可謂是一枝獨秀。但是在2013年，整個建材市場卻出現了一次格局上的變化，拉薩建材交易中心于2013年7月的亮相讓不少建材家居行業的商家為之一顫：去還是不去，這是個問題。許是在經過深思熟慮之后，許是跟朋友家人討論之后，許是握有內線信息，直到現在，他們在“為之一顫”之后又趨于淡定。

新建材市場寬闊的道路、優雅購物環境、寬裕的停車位、細致的規劃固然讓商家們欣喜，但是他們還是更看重老建材市場的人氣。2014年究竟是什么樣子，商家們也在觀望中等待。

西部建材家居

行業峰會在拉薩舉行

聯盟優勢嶄露頭角

談及市場，就不得不說營銷，家居業的每一次創新一般都伴有落地活動，最有影響力的創意也必然成為人氣最旺、成交最多的營銷行為。

商家們也熱衷于舉辦各種“叫好又叫座”“名利雙收”的創意營銷方式。2013年最具代表性的商家活動莫過于兩場大型營銷活動。這兩場活動分別在6月和9月，據了解，活動當天，參與商家有成交額各有突破。

事后，不少商家表示，這樣的活動，無論是人氣還是成交額都可以反映出市場并未疲軟，消費需求依然旺盛。

“隨著消費者消費觀念的轉變，差不多已經進入了一個‘引導消費’的時間段，”卡喏亞衣柜相關負責人表示，就像是買衣服鞋子一樣，不打折的時候很少有人問津，但是搞了次促銷活動就不一樣了，“能吸引很多消費者，在家居建材行業也是一樣，活動能在很大程度上拉動消費。”隨著時代的轉變，“坐店式”的經營模式已經逐漸退出，主動營銷更能吸引消費者。

業內人士表示，每一個商家都有自己的不足之處，在營銷手段、產品結構等方面總會遇到一些困難，如果單靠一個人的力量去面對、解決困難，往往是力不從心，不過通過借力品牌聯盟，把各品牌商家聯合起來，“取眾家之長，補自家之短”來構建一個團結互助的平臺，每個商家都可以利用這個平臺以小搏大。最重要的是讓廣大消費者真正能在聯盟享受到一站式購物所帶來的便捷，聯盟會員采購帶來的最優價格，以及最貼心的服務。

2013年8月18日，第三屆中國西部(西藏)建材家居行業峰會暨中國建材行業“創新驅動、超越引領”交流大會在拉薩舉行，國務院發展研究中心對外研究部副部長趙晉平、中國建筑材料流通協會會長孟國強出席并對當前國內外經濟形勢以及建材行業的發展前景作出分析。會上就目前中國建材家居到底處于什么樣的情況進行了深入交流。并且在交流會上，來自全國各地的業內人士就各自發展過程中遇到的問題以及所采取的的解決之道進行了闡述。

在互聯網飛速發展的現今，電商已經成為各行各業都想觸碰的東西。在峰會上，也有一些家居賣場表示想引進電商模式，但是對此，孟國強表示“還不急”。“家居用品又不像日常用品，在網上買了也就買了，動輒一兩萬元的花費還是讓消費者很重視的，它需要渠道、售后等的保障，紅星美凱龍那么大的公司、那么強的實力都沒有搞起來，那說明這中間肯定有一些問題沒有得到解決。”他認為現在要做的不是急著上線，而是“修煉內功”，做到“管理高水平、服務高質量”。

此次峰會上的有些觀點和想法，讓處于“摸索”階段的拉薩市場有了可借鑒的“轍印”。

市場“發威”：舉辦雪頓節促銷活動

在內地，商場、市場、賣場本身聯合商家舉行促銷活動幾乎是司空見慣的事情，然而在拉薩，這種行為卻不多見，多的是商家自己或是幾個商家聯合起來做促銷活動。2013年，天海建材市場聯合天海家具市場在雪頓節之際舉行大型促銷活動，消費者開心，因為有折扣可以拿到；商家們也開心，因為此次活動并沒有要他們掏錢，他們要做的就是讓利給消費者。

有不少業內人士也因此而猜測，這是不是說明市場之間的競爭在加劇，因為拉薩目前已經出現三個大的家居賣場，當然，有一個還在建設當中。不管是賣場讓利也好競爭加劇也罷，只要有折扣讓出來，這就是廣大消費者最關心的事。