五金展會  企業應謀劃在先

         目前，隨著市場經濟的飛速發展，明目繁多的展會數不勝數，許多企業為了提升品牌影響力和市場競爭力，逢展必參，盡信展會舉辦方的一面之詞，缺乏前期調查。最后，對企業起多大推動作用暫且不論，嚴重的還會產生負面影響，賠了精力，浪費錢財。
縱析2011年舉辦的展會，兩極分化現象嚴重。大型展會可圈可點，小型展會則多名不副實，噱頭叫的響，真正落實卻是早早了事，應當引起企業的重視。
因為五金行業的特殊性，與一般的宣傳、活動營銷相比，展會營銷為五金機電企業的營銷推廣開辟了更為廣闊的表現舞臺。隨著展會的形式、內容和功能的不斷發展，與其他促銷方式相比，會展在五金企業市場營銷戰略中的地位越來越重要。為此，企業在參展前，必須知己知彼，堅持與企業戰略、品牌推廣相結合。

展前準備要積極
      企業參加展會，首要目標是露臉亮相。展會營銷是一項系統工程，無論是展會的選擇、展位的設計，還是展品的推介、客戶的溝通，都需要企業做好充足準備，例如：成立參展工作小組，準備好宣傳材料和相關溝通，對展覽現場工作人員進行展前培訓，了解展會人流情況等。負責展會的營銷部門還需制定適合企業實際的展會營銷總體規劃、具體實施細則。
在展會的選擇上，由于目前國內外展會數量繁多，全部參加一無精力，二無必要。因此對于展會的篩選就顯得尤為重要，一般而言，全國性的大品牌企業，在選擇展會時，一是要考慮展會的社會影響力和市場推動力；二是要考慮展會是否覆蓋企業當前營銷重點區域，三是要考慮展會是否與企業新產品推介時間相適應。而對于區域性的中小品牌企業，則重點考慮的是展會的覆蓋區域和投入產出的性價比，以求以最低投入獲得最大產出。
契合公司品牌推廣
 
    企業參加展會，很重要的目的就是要進行企業及產品品牌推廣，從而擴大品牌的社會影響力和市場競爭力，提高消費者對品牌的關注度和購買欲，因此，企業在進行展會營銷時，一定要與公司產品的品牌推廣緊密結合。
 
    一要做好參展的廣告宣傳。企業可以選擇對展會進行冠名、在主辦方的網站上或展會門票上打廣告等方式進行前期宣傳，或在展會入口處等位置制作醒目的廣告牌等進行現場宣傳。
 
    二要做好參展的活動策劃。為了提升企業品牌的影響力和號召力，現場富有創意的活動策劃將起到積極的推動作用。這類活動既包括企業的現場促銷，也包括企業的新產品推介會。在現場促銷方面，企業可以采用抽獎、互動或奇特創意等吸引參觀者。
 
    據悉，中國國際五金展會上，大企業紛紛大大擂臺，在參展活動上百花盡放，美女營銷，視頻營銷，新品發布會等。